Atteindre de Nouveaux Marchés: 101 Stratégies pour Élargir et Développer Votre Entreprise

À l'ère numérique, les entreprises cherchent de plus en plus à élargir leur clientèle et à pénétrer de nouveaux marchés. Pour les fabricants de produits difficiles à vendre en ligne—comme les machines lourdes, les équipements industriels ou autres biens B2B—la génération de leads devient essentielle pour se développer dans de nouveaux marchés géographiques ou industriels. Voici l'importance de la génération de leads, soutenue par des statistiques clés et des recherches, pour aider ces fabricants à accroître leur portée.

1. La Génération de Leads comme Pont pour les Produits Non Vendus en Ligne

Pour les fabricants de produits complexes ou volumineux qui ne peuvent pas être vendus en ligne, la génération de leads est cruciale pour attirer l’attention des acheteurs potentiels. Contrairement aux biens de consommation qui peuvent être achetés en quelques clics, les produits B2B à forte valeur nécessitent un cycle de vente plus long où le nurturing des leads via une communication personnalisée est essentiel.

Selon MarketingSherpa, les acheteurs B2B passent 70% de leur temps à rechercher des produits en ligne avant de contacter un commercial. Les campagnes de génération de leads permettent aux fabricants d’interagir avec les clients potentiels dès le début de leur processus de recherche.

2. S'étendre sur de Nouveaux Marchés

Entrer dans de nouveaux marchés géographiques ou industriels nécessite de comprendre le public cible et de nouer des relations avec les décideurs clés. La génération de leads est un moyen efficace d'identifier ces nouvelles opportunités.

Une étude de Forrester Research a révélé que les entreprises qui nourrissent leurs leads génèrent 50 % de leads prêts à la vente en plus et à un coût inférieur de 33%.

3. Importance du Marketing B2B pour les Produits Non E-commerce

Pour les entreprises fabriquant des produits B2B complexes, la génération de leads aide à cibler les décideurs adéquats. LinkedIn’s B2B Buyer Insights indique que 77% des acheteurs B2B ont déclaré que leur dernier achat impliquait un processus complexe avec plusieurs parties prenantes.

70% des acheteurs B2B commencent leur recherche de solutions par une recherche générique sur Google (Blue Corona), ce qui souligne l'importance d'une présence en ligne forte.

4. Générer des Leads de Haute Qualité avec le Contenu

Le marketing de contenu est l'une des tactiques de génération de leads les plus efficaces pour les fabricants. En créant du contenu spécifique au secteur qui répond aux besoins des acheteurs potentiels, les fabricants peuvent établir leur crédibilité et gagner la confiance de leur audience.

Le marketing de contenu génère trois fois plus de leads que le marketing sortant traditionnel tout en coûtant 62% moins cher (Demand Metric).

5. Infrastructure Web Optimisée pour la Capture de Leads

Un site web bien structuré est crucial pour capturer efficacement les leads. Une étude de Blue Corona indique que 48 % des visiteurs estiment que la crédibilité d'une entreprise est influencée par la conception de son site web. Les sites intégrant des formulaires de capture de leads et des options de téléchargement de contenu optimisent les efforts de génération de leads.

6. Outils de Génération de Leads pour l'Expansion de Marché

Les fabricants peuvent utiliser divers outils de génération de leads pour se développer dans de nouveaux marchés:

• Systèmes CRM

  Des outils comme Salesforce ou HubSpot permettent aux fabricants de suivre et de nourrir les leads tout au long du cycle de vente.
   

• LinkedIn Lead Generation

  LinkedIn est l'une des plateformes les plus efficaces pour la génération de leads B2B.
   

• Campagnes Email Ciblées

  Les campagnes email segmentées peuvent augmenter les revenus de 760% (Marketo).

7. Marketing de Croissance pour la Pénétration du Marché

Le marketing de croissance se concentre sur le test et l'optimisation de plusieurs canaux pour l'acquisition de clients, ce qui en fait une stratégie essentielle pour les fabricants cherchant à pénétrer de nouveaux marchés.

Les entreprises qui adoptent une approche de marketing de croissance peuvent enregistrer une croissance trois fois plus rapide de l'acquisition de clients par rapport aux méthodes traditionnelles (McKinsey).

8. Amélioration du Cycle de Vente avec le Lead Scoring

Tous les leads ne sont pas prêts à acheter immédiatement. Le lead scoring aide à prioriser les leads les plus prometteurs, ce qui améliore l'efficacité du processus de vente.

9. Le Rôle des Salons dans la Génération de Leads

Pour les fabricants de produits non vendus en ligne, les salons et événements restent des sources précieuses pour générer des leads et s’étendre sur de nouveaux marchés. En combinant les salons traditionnels avec des outils de génération de leads numériques, les fabricants peuvent renforcer leur portée et maintenir l'engagement des prospects.

Conclusion: La Génération de Leads est Essentielle pour les Fabricants Non-E-commerce

Pour les fabricants de produits non vendus en ligne, la génération de leads est cruciale pour l’expansion dans de nouveaux marchés. En adoptant des stratégies numériques modernes, les entreprises peuvent attirer et nourrir des clients potentiels, même pour des produits nécessitant un cycle de vente plus long.

Sources

MarketingSherpa: https://www.marketingsherpa.com/
Forrester Research: https://www.forrester.com/
LinkedIn B2B Buyer Insights: https://business.linkedin.com/
Blue Corona: https://www.bluecorona.com/
Demand Metric: https://www.demandmetric.com/
HubSpot: https://www.hubspot.com/
Marketo: https://www.marketo.com/
McKinsey & Company: https://www.mckinsey.com/
Gleanster Research: https://www.gleanster.com/
CEIR: https://www.ceir.org/